引言：董事长肖志国在最近参加的第八届中国国际半导体照明论坛暨展会期间，中国半导体照明网与《半导体照明》杂志联合推出的“高管之声” 访谈就企业如何规划半导体照明战略发展、如何制定市场营销策略进行了阐述：

      “见光不见灯”一直是照明界的极致追求。尽管传统发光可通过导光板或者类似的玻璃来达到这种效果，但导光板会吸收近20%-30%的光，从而导致很多光能被损耗。随着LED光效的不断提升，如何把高光效的LED转换成满足照明需要的光源和灯具，达到“见光不见灯”的效果，成为业界的一致追求。目前大连路明正在开发一种发光模组化的技术，这种技术主要是通过荧光粉与模组化的产品把LED的光有效的转换过来，然后让它均匀散开，使大家见灯以后没有刺眼的感觉，而且还能满足LED光效不被损耗太多的要求，这也是未来照明的一个发展方向。

      随着LED产业的不断成熟，照明市场启动在即，专利将对未来市场及产业变革起到至关重要的作用。国际企业很早就进行了专利布局，未来几年这些大企业为了保护自己的市场、渠道，将不可避免地发起专利诉讼，而且这种专利诉讼的后果可能非常严重，不是要钱而是要命，很多企业也将难免遭遇麻烦。所以国内的公司一定要有自己的核心技术、核心材料、核心工艺、核心器件，这才是应对专利问题最秘密的武器，而不仅仅是一个简单的外观设计专利。

      在当前产业形势下，产业洗牌重组的趋势进一步加剧，能在竞争中立于不败之地的企业需具备以下四个特征：第一，LED企业立足长远，LED产业不是百米赛跑，而是一种马拉松式的产业，随着产品逐渐开发成熟，市场空间会越来越大，运用领域也越来越多。第二，企业要有优势产品，而且必须是建立在核心技术、核心专利基础上所形成的独特产品，避免同质化。第三，要不断创新，跟随别人一定没有出路，可能暂时行，但是时间长了一定不行。第四，注意积累和培养自身特色。有一定知名度的企业一定有着长期的积累，有不断投入、不断的研发和各种成功与失败的经验。

企划部

2011年12月28日